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Summary of Nudge Theory

Cat: ECO
Pub: 2021



Summary of Nudge Theory


  1. Preface:
  2. Nudge Theory:
  3. Models of motivation and management:
  4. Overview and Relevance:
  5. Roots of Nudge Theory:
  6. Definition:
  1. 序文:
  2. ナッジ理論:
  3. モチベーションと管理のモデル:
  4. 概要と関連事項:
  5. ナッジ理論のルーツ:
  6. 定義:
; Communication, marketing, motivation; Design of choices; Early 2000 USA; Erikson's Life change model; Maslow's hierarchy; McGregor's XY thoery; Nudge at a glance; Sunsten, Cass R.; Thaler, Richard H.; Thinking Fast and Slow;

>Top 0. Preface:

  • What is Nudge Theory?
    Nudge theory is a flexible and modern concept for:
    • Understanding of how people think, make decisions, and behave,
    • Helping people improve their thinking and decisions,
    • Managing change of all sorts, and
    • Identifying and modifying existing unhelpful influences on people.
  • Nudge theory was named and popularised by the 2008 book, 'Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness', written by American academics Richard H Thaler and Cass R Sunstein. The book is based strongly on the Nobel prize- winning work of the Israeli-American psychologists Daniel Kahneman and Amos Tversky.
  • This article:
    • Reviews and explains Thaler and Sunstein's 'Nudge' concept, especially 'heuristics' (tendencies for humans to think and decide instinctively and often mistakenly)
    • Relates 'Nudge' methods to other theories and models, and to Kahneman and Tversky's work
    • Defines and describes additional methods of 'nudging' people and groups
    • Extends the appreciation and application of 'Nudge' methodology to broader change-management, motivation, leadership, coaching, counselling, parenting, etc
    • Offers 'Nudge' methods and related concepts as a 'Nudge' theory 'toolkit' so that the concept can be taught and applied in a wide range of situations involving relationships with people, and enabling people to improve their thinking and decision-making
    • Offers a glossary of Nudge theory and related terms.
  • Background - Thaler and Sunstein:
    • 'Nudge' theory was proposed originally in US 'behavioral economics', but it can be adapted and applied much more widely for enabling and encouraging change in people, groups, or yourself.
    • Nudge theory can also be used to explore, understand, and explain existing influences on how people behave, especially influences which are unhelpful, with a view to removing or altering them. There are lots of these unhelpful 'nudges' everywhere - notably in advertising and government; some accidental, many very deliberate.
    • Note: This article is not a reproduction or extraction of Thaler and Sunstein's work - it is a summary, interpretation and extension of 'Nudge' theory, including the main terminology, expanded by supplementary methods, with helpful explanations, examples and connections, to related ideas and concepts of motivation and management.
    • Accordingly, if you seek to understand Thaler and Sunstein's work first-hand, or to research and extract from the original Thaler-Sunstein source material, then you should obtain their book 'Nudge', and also explore Kahneman and Tversky's earlier work. If you extract/quote from this article please clarify in the citation that the extract is taken from this article/webpage, (which is, therefore, a 'secondary source' in terms of the theories of Thaler, Sunstein, Kahneman and Tversky). Like any review this article is open to debate as to how precisely it interprets and represents the original (Thaler-Sunstein /Kahneman-Tversky) work, and this is especially so because of the adaptive and developmental nature of this article.

0. 序文:

  • nudge: 肘でそっと突くなどして、他人に注意や興味を喚起して行動を促すこと
  • ナッジ理論とは:
    • 人々の考え方や意思決定を理解する。
    • 人々の考えや意思決定の改善を支援する。
    • 種々の変化を管理する。
    • 人々に与える影響力を特定し変更する。
  • ナッジ理論は、2008年のRichard H. ThalerとCass R. Sunstenの著書 "健康・富・幸福に関する意思決定改善"による。この本は、ノーベル賞受賞者である心理学者Daniel KahnemanとAmos Tverskyの研究がベースになっている。
  • この論文には
    • ナッジ理論、特に試行錯誤を説明。この方法は直感的に採用されるが、しばしば間違ったりする。
    • ナッジ理論の方法の他の理論と関連づける。
    • ナッジを行う人々を描写する。
    • ナッジ理論を、広範に変化・動機・リーダー・コーチ理論に拡張する。
    • ナッジ理論を、人々の関係性や、思考や意思決定の改善につなげる。
    • ナッジ理論関連用語
  • 背景:
    • ナッジ理論は、米国での'行動経済学'の中で提唱され、より広範に、人々やグループの変化を促進すると見なされた。
    • ナッジ理論は、広告や政府機関で頻繁に活用されている。
    • 本論文は、原著者であるThaler-Sunsteinによるナッジ理論の要約であり、用語集を含め、関連する事例が動機や管理の概念に言及している。
    • さらに必要ならば、KahnemanやTverskyの初期論文も参照すべきである。

>Top 1. Nuge Theory:

  • Nudge Theory is credited mainly to American academics Richard H Thaler and Cass R Sunstein. They built much of their theory on the 'heuristics' work of Israeli-American psychologists Daniel Kahneman and Amos Tversky, which first emerged in the 1970s in psychological journals.
    • The name and concept of 'Nudge' or 'Nudge theory' were popularized by the 2008 book, 'Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness', which became a major international best-seller. Kahneman's 2012 book, also a best-seller, 'Thinking, Fast and Slow' contains much of the fundamental Khaneman-Tversky theory which underpins the Thaler-Sunstein 'Nudge' concept. Amos Tversky is somewhat neglected in citations for Nudge theory because he died in 1996.
    • Nudge theory seeks to improve understanding and management of the 'heuristic' influences on human behaviour (US spelling: behavior), which is central to 'changing' people.
    • >Top Central to behaviour is decision-making from the choices available.
      Nudge theory is mainly concerned with the design of choices, which influences the decisions we make. Nudge theory proposes that the designing of choices should be based on how people actually think and decide (instinctively and rather irrationally), rather than how leaders and authorities traditionally (and typically incorrectly) believe people think and decide (logically and rationally).
      In this respect, among others, Nudge theory is a radically different and more sophisticated approach to achieving change in people than traditional methods of direct instruction, enforcement, punishment, etc.
    • The use of Nudge theory is based on indirect encouragement and enablement. It avoids direct instruction or enforcement.
    • Enforced Change Nudge Techniques
      Instructing a small child to tidy his/her room. Playing a 'room-tidying' game with the child.
      Erecting signs saying 'no littering' and warning of fines. Improving the availability and visibility of litter bins.
      Joining a gym. Using the stairs.
      Counting calories. Smaller plate.
      Weekly food shop budgeting. Use a basket instead of a trolley.
    • Nudge theory accepts that people have certain attitudes, knowledge, capabilities, etc., and allows for these factors (whereas autocratic methods ignore them). Nudge theory is based on understanding and allowing for the reality of situations and human tendencies (unlike traditional forcible instruction, which often ignores or discounts the reality of situations and people).
      • Fundamentally (and properly, according to its origins) Nudge theory operates
        by designing choices for people which encourage positive helpful decisions; for the people choosing, and ideally for the wider interests of society and environment, etc.
      • Additionally, Nudge theory offers a wonderful methodology for identifying, analysing and re-shaping existing choices and influences that people are given by governments, corporations, and other authorities. Given that so many of these choices and influences are extremely unhelpful for people, this is a major area of opportunity for the development and use of Nudge theory, even if it were not envisaged as such by its creators.

1. ナッジ理論:

  • 米国のRichard H. TalerとCass R. Susteinは、1970年代の登場したイスラエル系米国人心理学者のDaniel KahnemanとAos Tverskyによるヒューリスティック理論を踏まえた理論である。
  • ナッジ理論の概念は、2008年のベストセラーの出版本による。'Thinking, Fast and Slow'の概念は、Khaneman-tversky理論の根幹である。Amos Tverskyは、1996年に死亡したので、ナッジ理論は知らない。
  • ナッジ理論は、行動科学におけるヒューリスティックな影響力を改善する理論である。人々に変化を起こさせることが中心テーマである。
  • 行動を起こすこととは、選択肢の中から意思決定することである。それは選択肢をデザインすることでもある。選択肢をデザインすることは、人々が論理的・合理的に考えて意思決定するというより、むしろ直感的で非合理的に考えるという前提に基づく。ナッジ理論は、人々によるこれらの変化に対応した理論である。
  • ナッジ理論の利用:
  • 強制的な変化 ナッジ技術
    小さな子に部屋の片付けを命令 部屋片付けゲームを子供とする
    ゴミ投棄禁止と罰金の警告 ゴミ箱の配置の改善
    ジムへの加入 階段の活用
    カロリー計算 小皿の利用
    毎週の食料品の予算 ワゴンよりバスケット利用
  • ナッジ理論は、人々は特定の知識や能力をもっていることを受け入れ、その要因を考慮に入れる。(独裁的な方法はそれらを無視する)。ナッジ理論は、状況と人々の傾向という現実を理解し許容することに基づいている。
    • ナッジ理論は、基本的に、有益な決定を奨励する人々のための選択肢をデザインし、社会や環境などより広い利益を考慮する。
    • また、ナッジ理論は、人々が政府・企業から与えられる既存の選択を識別・分析・再形成するための方法論を提供する。政府や企業からの選択や影響の多くは人々にとって役に立たないことが多いことを考えると、ナッジ理論の開発と利用は主な機会となる。

>Top 2. Models of motivation and management:

  • Global Outlook.
    • Nudge theory is very relevant to leadership, motivation, change management, and many aspects of personal/self-development.
    • Nudge theory also draws from and connects to many other models of motivation and management, for example:
      • the classic motivational theories of Maslow, McGregor, Herzberg
      • philosophical thinking, such as the psychological contract, and ethical business and management.
    • Nudge theory seeks to minimize resistance and confrontation, which commonly arise from more forceful 'directing' and autocratic methods of 'changing' people/behaviour.
  • Note the differences:
    • Enforced Change Nudge Techniques
      'Forcing' methods drastic, direct, and require conscious determined effort (by the person/people being 'changed'). Nudge methods are easier for people to imagine doing, and less threatening and disruptive to actually do.
      'Forcing' methods are confrontational and liable to provoke resistance. Nudge methods are indirect, tactical, and less confrontational - nudge methods may be cooperative and pleasurable.
    • Significantly, and easily overlooked, Nudge theory can also be used to identify, explain, and modify existing heuristic effects on people and society groupings - especially where these effects are unhelpful or damaging to people/society.

2. モチベーションと管理のモデル:

  • グローバルな展望:
    • ナッジ理論は、リーダーシップ、モチベーション、変更管理、および自己啓発など多くの面に関連している。
    • ナッジ理rんは、モチベーションや管理に関する他のモデルに関連している。
      • マズロー、マクレガー、ハーズバーグの古典的な動機づけ理論
      • 心理的契約など哲学的思考や倫理的ビジネス・管理。
    • ナッジ理論は、抵抗と対立を最小限に抑えることを目指している。これは、一般的に人々の行動を変える強力な指示や独裁的な方法でない方法から生じた。
  • 以下はその方法論の違い:
    • 強制的な変化 ナッジ技術
      強制的方法は、徹底的で直接的であり、人が変化するということで、意識的な努力を必要とする。 ナッジの方法は、人々が実行する上で、何をするか想像しやすく、脅かしたり混乱させたりすることが少ない。
      強制的方法は対立的であり、抵抗を引き起こす傾向がある。 ナッジ方法は間接的で戦術的であり、対立が少ない。協力的で楽しいと感じるかもしれない。
    • 見過ごされがちなのは、ナッジ理論は、人や社会のグループに対する既存のヒューリスティック効果を説明・修正するために使用できる。その効果が役に立たない、あるいは人や社会に損害を与える場合は特にそうである。

>Top 3. Overview and Relevance:

  • Nudge theory initially emerged in the early 2000s USA as a radical approach to influencing people's interaction with financial systems, notably pensions, savings and healthcare - so as to improve quality of later life, (not to enrich financial corporations).
    This last point is significant - Nudge was initially developed as an ethical concept, by academics, for the improvement of society, not as a mechanism for commercial exploitation, or government manipulation.
    From these beginnings, the Nudge concept now offers vastly bigger implications and applications.
  • Nudge principles and techniques are now increasingly significant in communications, marketing, and the motivation of groups: in business, marketing, selling, organizational leadership, politics, economics, education, welfare; really in any situation where someone or a body of some sorts seeks to influence a person or a group of people, for example a customer group, or an entire society - or simply yourself, as an aid to improving personal health, wealth and well-being.
  • Nudge theory for example can help the parenting of a child; or at the other extreme could help a world government manage a global population.
    Nudge has dramatically affected thinking and methods for motivating and changing people.
  • Nudge theory advocates change in groups through indirect methods, rather than by direct enforcement or instruction.
    Central to the Nudge concept is that people can be helped to both think appropriately and make better decisions by being offered choices that have been designed to enable these outcomes.
  • Here is a simple table showing varying characterizations of, and differences between, traditional 'directed' change and Nudge-oriented interventions, in terms of keywords and tactical notions.
  • >Top 'Nudge' At A Glance
    traditional 'directed' or 'enforced' intervention modern 'nudge' intervention
    Direct, obvious Indirect, subtle
    Legislation, rules, laws Enablement, facilitation
    Judgmental Non-judgmental
    Enforcement, policing Help, assistance
    Spin, slant, emphasis Translation, interpretation
    Sell, negotiate, push, pull Offer, wait, give space
    Deadlines Open-ended
    Bias Neutrality
    Controlled information Enable understanding
    Instruction, direction Educate, inform
    Persuasion, cajolement Example, evidence
    Encouragement Referencing peer activity
    Justify, argue Referencing social norms
    Non-compliance penalties Self-discovery, heuristics
    Enforced choices, imposed Free choice
    Dichotomous options Unlimited options
    Imposed action Option of zero action
    Pressure No pressure
    Paternalistic, parent-to-child Adult, equal
    Talk down to Discuss with
    Selective truth Openness, nothing withheld

3. 概要と関連事項:

  • ナッジ理論は、2000年代初に米国で最初に登場した。これは、人々の金融システム、特に年金・貯蓄・医療への対応に影響を与え、後の生活の質を向上させるためのアプローチとなる。(金融会社を富ますためではない)この最後の点は重要である。ナッジは当初、商業的搾取や政策誘導のメカニズムとしてではなく、社会の改善のために、学者によって倫理的な概念として開発された。これら経緯から、ナッジの概念は、現在、遥かに大きな意味とアプリを提供している。
  • ナッジの原則と手法は、コミュニケーション、マーケティング、およびグループ動機付けにおいてますます重要になっている。 実際に、個人の健康、富、および幸福追求の改善を支援して、個人または人々や社会全体に影響を与えようとしている。
  • たとえば、ナッジ理論は子供の子育てに役立つ。 または他の極端な場合、世界政府が世界の人口を管理するのに役立つ可能性があります。ナッジ理論は、人々のやる気を引き出し、変化させるための思考と方法に劇的な影響を与えた。
  • 以下は、従来の直接的な変化とナッジ理論による方法論の違いのキーワード集:
  • 一目でわかるナッジのキーワード
    従来の直接的または強制的介入 現代的なナッジ的介入
    直接的・明確 間接的・控えめ
    規則ルール・法律 可能性・ファシリテーション
    性急な断定 断定しない
    強制的な政策 支援・補助
    変更・傾斜・強調 翻訳・解釈
    販売・交渉・プッシュ・プル 提案・待機・間隔
    締め切り 期限なし
    偏見 中立
    管理情報 理解促進
    指示・命令 理解させる
    説得・甘言 事例・証拠
    激励 同僚視点
    正当化・論争 社会的基準参照
    未達成への罰則 自己発見・試行錯誤
    強制的選択 自由選択
    二者択一 無制限オプション
    強制的行動 何もしない選択
    圧力 圧力なし
    父権主義的 対等関係
    申し渡し 討論
    真実を選択 オープン・留保なし

>Top 4. Roots of Nudge Theory:

  • The roots of Nudge theory can be traced back to a wide variety of psychological models and philosophical concepts, especially the theories on thinking and decision-making of Kahneman, Tversky and others.
    • From a philosophical and motivational standpoint, Abraham Maslow understood and articulated the ethos and principles of Nudge theory in the 1950s and 60s, a half-century before it was named. Maslow's famous Hierarchy of Needs model (>below Fig.) represents the most fundamental 'heuristic' tendencies of human thinking and decision-making.  Erik Erikson's life change model (>below Fig.) is of similar significance, although neither Maslow or Erikson used the 'heuristic' in describing their concepts.
    • Nudge theory also correlates strongly with, and/or draws from, other positive theories entailing the improvement of people's situations, such as:
    • Perhaps the most compelling early evidence that Nudge theory has become a very significant concept for managing change, people, and societies, is that governments - notably the US and UK - very quickly developed specialized 'Nudge departments' to use Nudge methods in helping to shift societal behaviours on a very big scale.
    • The effectiveness of the methods are such that the UK government 'Nudge Unit' (officially called the 'Behavioural Insights Team') was privatised in 2013 (very little that has enormous potential is retained by the UK state in modern times..), with the official announcement: "Since the 'Behavioural Insights Team' was created in 2010, there has been considerable media interest in the team's work.
    • Often referring to the team as 'the Nudge Unit' (after the work of Professor Richard Thaler, co-author of Nudge and academic advisor to the team), much of the media interest has focused on the influence this team has had within Whitehall and overseas; and the methods and insights that the team has applied to public policy..." This quote was taken from the UK government 'Behavioural Insights Team' website, Mar 2014. It remains to be seen whether this particular 'Nudge Unit' will be able to uphold the  philosophy advocated by Nudge's creators.
    • Probably not, as the privatised company is selling its services to the corporate world and other governments, and will inevitably seek to maximise profits for its investors.
    • On which point, it's important to note that anyone can use Nudge theory (see 'Anyone can use Nudge theory'). It's simple and easy if you read a little about it to understand how it works.

4. ナッジ理論のルーツ:

  • ナッジ理論のルーツは、多種多様な心理学的モデルと哲学的概念、特にKahnemanやTverskyなどの考え方と意思決定に関する理論に遡る。
    • 哲学的および動機付けの観点から、Abraham Maslowは、名前が付けられる半世紀前の1950年代と60年代に、ナッジ理論の倫理と原則を理解し、明確に表現した。Maslowの有名な欲求階層説は、人間の思考と意思決定の最も基本的なヒューリスティックな傾向を表現している。Eriksonの人生変化モデルも同様の重要性を持っているが、MaslowもEriksonも概念の説明にヒューリスティックを使用していない。
    • さらにナッジ理論は、McGregorのXY理論、ファシリテート的意思決定、クリーン言語、神経言語プログラミング、交流分析、心理的契約、サイバネティックスの面と関連している。
    • ナッジ理論が変化し、人々や社会を管理するための非常に重要な概念になっているという最も説得力のある証拠は、特に米英政府がナッジメソッドを使用するための専門のナッジ部門を迅速に開発し、大規模な社会的行動変化を支援する方法論を進めていることである。
    • この方法の有効性は、英政府のナッジユニット (正式には'行動洞察チーム') が2013年に民営化されたことである。"Behavioural Insights Team"は2010年に創設され、このチームの活動にはメディアの関心が集まっている。
    • このチームは'ナッジユニット'と呼ばれる。(ナッジの共著者でチームの顧問であるRichard thaler教授を引き継ぐ)、メディアの関心の多くは、このチームが英国政府(Whitehall)内で持っていた影響に着目している。さらに同チームが公共政策に適用した方法論の引用は、2014/3の英政府のBehaviouralInsights Teamのウェブサイトから引用した。この'ナッジユニット'がナッジのクリエイターが提唱する哲学をに役立つかはまだ不明である。
    • おそらくそうならないのは、民営化された企業がそのサービスを世界の企業や他の政府に販売しており、それは必然的に投資家の利益を最大化が目的だからである。
    • その点では、誰でもナッジ理論を使用できることは留意すべきである。('誰でもナッジ理論を使用できる'を参照)。 それがどの機能するかを理解するには、少し読めば、それは単純で簡単な理論である。
  • Maslow's Hierarchy of Needs:
  • Eric Erikson's Life Change Model:
>Top McGregor's XY Theory
Theory X:
Managers believe that most people ...
Theory Y:
Managers believe that most people ...
are driven by monetary concerns are driven by job satisfaction
will avoid work when possible actively seek work
lack ambition and dislike responsibility show ambition and seek responsibility
are indifferent to organizational needs are committed to organizational objectives
lack creativity and resit change are creative and welcome change

>Top 5. Definitions:

  • The dictionary definition (OED - Oxford English Dictionary) of the word 'nudge' in its traditional sense is helpful in appreciating Thaler and Sunstein's approach to the 'Nudge' concept:
  • Nudge [verb] -
    • "Prod (someone) gently with one's elbow in order to attract attention."
    • "Touch or push (something) gently or gradually."
    • "Coax or gently encourage (someone) to do something."
  • Nudge [noun] -
    • "A light touch or push."
  • Incidentally the origin of the word nudge is uncertain. It compares with Norwegian 'nugga' and 'nyggja', to push or rub, which suggests the word may have Norse or Viking origins in English.
  • Thaler and Sunstein don't actually give a specific definition of 'Nudge theory' in their book, although a definition of a 'nudge' is given in the book and quoted by Wikipedia (2014):
  • "...A nudge, as we will use the term, is any aspect of the choice architecture that alters people's behaviour in a predictable way without forbidding any options or significantly changing their economic incentives. To count as a mere nudge, the intervention must be easy and cheap to avoid. Nudges are not mandates. Putting fruit at eye level counts as a nudge. Banning junk food does not..." (This is the penultimate paragraph of the introductory chapter in Thaler and Sunstein's 'Nudge' book, and refers to the book's opening scenario of designing choices in a cafeteria queue. It's the nearest thing to a definition of 'Nudge' by the authors that appears in the book.)
  • Here's Wikipedia's own definition of Nudge theory:
    "Nudge theory (or Nudge) is a concept in behavioural science, political theory and economics, which argues that positive reinforcement and indirect suggestions (to try to achieve non-forced compliance) can influence the motives, incentives and decision making of groups and individuals alike, at least as effectively - if not more effectively - than direct instruction, legislation, or enforcement..." (Wikipedia, 2013-2014)
  • Here are further definitions (Businessballs 2014) which reflect an expanded view (of the potentially wider use) of Nudge theory. The expanded view of Nudge theory's potential use (offered by this article/guide) is that:
    • Nudge theory can be applied far more widely than to 'behavioural economics'. Nudge theory can be applied to virtually any type of human relationships where the alteration of people's thinking and decision-making may be beneficial for those people, and to wider society and the planet as a whole.
    • Nudge theory also offers a basis for identifying and assessing many and various existing influences on people's thinking and decision-making - either accidental or intentionally designed - especially influences which produce unhelpful thinking and decisions for the people concerned and wider society and the planet.
  • These wider applications invite correspondingly wider definitions of Nudge theory:
    • "Nudge theory, named and described in Thaler and Sunstein's 2008 book 'Nudge - Improving decisions about health, wealth and happiness', is an approach to understanding and changing people's behavior/behaviour, by analysing, improving, designing, and offering free choices for people, so that their decisions are more likely to produce helpful outcomes for those people and society generally, and this particularly should be compared with outcomes typically arising from traditional enforced or directed change, and compared with carelessly or cynically designed indirect influences. Nudge theory was initially envisaged to apply chiefly to areas of economics and health, especially those managed by the state and local/ corporate authorities, but the 'Nudge' concept is actually much more widely applicable, to most human decision-making, and the ways that human-decision-making can be assisted. Note that Nudge theory can also be used to identify and modify or remove existing unhelpful 'nudges'." (A Chapman, Businessballs.com 2014)
    • "Nudge theory enables the analysis, improvement and design or re-design of influences on people's thinking and decision-making, according to how people actually make decisions (instinctively), rather than according to how leaders and policy-makers tend to think that people make decisions (logically and obediently, like robots), extending to the appropriate use of these 'thinking systems' in given situations." (A Chapman, Businessballs.com 2014)
    • I'm always open to better suggestions of definitions, and given that Nudge theory is quite new and still evolving I am sure some will emerge.

5. 定義:

  • 'Nudge'という単語の意味は、ThalerとSusteinのNudge概念を理解するのに役立つ。
  • Nudge [動詞]:
    • 注目を集めるために、誰かのひじで優しく突く
    • 何かを軽くまたは徐々にタッチまたはプッシュする。
    • 誰かに何かをするように誘導するか、そっと励ます。
  • 因みに、Nudgeという語源は不明。 ノルウェー語の'nugga'や'nyggja'と関連して、押したりこすったりする意。これは、この単語が英語で北欧語またはバイキング語に由来している可能性がある。
  • Wikipedia (2014)によれば
    「...Nudgeとは、オプションを禁止したり、経済的インセンティブを大幅に変更したりすることなく、予測可能な方法で人々の行動を変える選択アーキテクトである。単なるNudgeとしてみなされるには、ある種の介入が必要となるが、それは 容易に回避できる程度である。Nudgeは義務的ではない。目の高さに果物を置くことはナッジなるが、これはジャンクフードを禁止することにはならない...」(これは、ThalerとSunsteinのナッジの本の導入章の記載であり、 カフェテリアキューで選択肢をデザインするという本のオープニングシナリオである。これは、著者によるナッジの定義に最も近い。
  • Wikipediaによるナッジ理論の定義は以下の通り。
    "ナッジ理論"は、行動科学、政治理論、経済学の概念であり、積極的な強化と間接的な提案 (強制されていないコンプライアンスを達成しようとする)がグループや個人の動機、インセンティブ、意思決定に影響を与える可能性があると主張する。 同様に、直接の指示、立法、または執行と同じくらい効果的だが、より効果的ではとは言えない...」(Wikipedia、2013-2014)
  • ナッジ理論のさらなる定義 (Businessballs 2014) としては、 ナッジ理論の潜在的な使用法の拡大は次のとおり。
    • ナッジ理論は、'行動経済学'よりも広く適用できる。 ナッジ理論は、人々の思考や意思決定の変更がそれらの人々にとって、またより広い社会や地球全体にとって有益となり得る。事実上すべてのタイプの人間関係に適用できる。
    • ナッジ理論は、人々の思考や意思決定に対するさまざまな既存の影響 (偶発的または意図的なもの) 、特に関係者やより広い社会や地球にとって役に立たない思考や決定を生み出す影響を特定して評価するため役立つ。
  • より広い応用は、それに応じてナッジ理論のより広い定義を必要とする。
    • ナッジ理論は、Thaler and Sunsteinの2008年の著書 "ナッジ-健康、富、幸福に関する意思決定の改善"で名付けられ、説明された。この理論は、人々と社会に有益な結果を生み出す可能性が高く、特に伝統的な強制または指示された変更から通常生じる結果と比較され、不注意または皮肉に設計された間接的な影響と比較されるべきである。ナッジ理論は当初、主に経済と健康の分野、特に州・地方/企業によって管理される分野への適用が想定されていたが、ナッジの概念は実際にははるかに広く、ほとんどの人間の意思決定と方法に適用できる。 ナッジ理論は、既存の役に立たない'ナッジ'を特定して変更または削除するためにも使用できることに留意すべきである。(A Chapman、Businessballs.com 2014)
    • ナッジ理論は、リーダーや政策立案者が人々をどのように考える傾向があるかではなく、人々が実際に (本能的に)意思決定を行う方法に従って、人々の思考や意思決定への影響の分析、改善、設計、または再設計を可能にする。これは従来の、意思決定をロボットのように論理的かつ素直に行うという'思考システム'の展開ではない方法論である。(Chapman, Businessballs.com 2014)
    • ナッジ理論は非常に新しく、まだ進化していることを考えると、これからもより良い提案や定義が現れるものと確信している。
  • The advent of Nudge Theory will indicate that the world tends to flow too much from proof based theory to more intuitive and superficial decisions.
  • What will happen to the traditions of the world of mathematical logic?
  • As an interpretation of the above 'Thinking Fast and Slow', Think Slow means logic-oriented idea, and now Thinking Fast (and Changing Soon) (which means Intuitive-oriented, or short-term viewpoint) is becoming dominant. This is the way of living as Homo Economicus, rather than Homo Sapiens. Thus a nation, a company, and even an individual acts first as they think, and if they fail, the game will be over; when the result is bad, they just perish as one of species.
  • このナッジ理論の登場は、世の中が、証明を要する論理的なものからますます直感的・皮相的な意思決定に流れすぎている傾向を示すものであろう。
  • 数学的論理の世界の伝統は、どうなっていくのだろうか。
  • 上記のThinking Fast and Slowの解釈として、前述の論理重視の考えは、Thinking Slowであって、今は、皮相・短期的な判断であるThinking Fast (and changing soon) が優勢になりつつある時代になのかと思う。国家も企業も個人も、考えるよりまず行動、失敗したらやり直す、結果悪ければ種として滅びるだけというそれがHomo SapiensではなくHomo Economicusの生き方であるという意味か。

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